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“情感+美女” 微信朋友圈营销热渐起

摘要:

 

 随着腾讯公开表示微信不是营销工具,微信5.0被传对公众账号有更严格限制,一连串的打击使不少人从公众账号退出转而寻求新的替代方式,朋友圈营销这一概念趁机火了。

 

朋友圈营销成当前热门

品牌公关顾问宗宁不久前率先提出了公众账号营销价值低,朋友圈营销是新兴方式这一观点,当时引起一些公众账号营销专家的抵触。不过在近期公众账号营销难度高被广泛认同之下,其观点开始受到更多关注。最初就朋友圈营销开课,参与者不多,但现在一期课已有数十人参与,有一些没在QQ群中实时听语音的还欲购买课程录音。宗宁告诉《IT时报》记者。

朋友圈营销是通过一个自然的微信注册用户来操作,即做生意的人是一个可以通过附近的人摇一摇等看到的实体的营销内容、图片等可以更新在自己的日志里,由于这是私人空间,微信没有理由封号。

朋友圈营销的另一个好处是可以通过通讯录、QQ好友等迅速导入强关系的好友。其中部分可能是之前就认识的同事、好友等,其他一些则可能是QQ网友。账号拥有者每天可以正常更新自己的生活照片、心情感悟等,让网友感觉到这是一个真实的人。这种人店合一明显出现了情感销售特质。

我所认识的在朋友圈做得最好的是一个卖佛牌的朋友,每天30万元流水,一个月销售总额达1000多万元。宗宁表示。

 

美女突前  “苦力幕后

一位微信营销公司负责人向《IT时报》记者透露,其实在刚开始进行微信营销时,就曾像微博上那样注册了数百个用户账号,并主动添加附近的人,以便进行朋友圈的病毒式传播。后来因公众账号的出现,便冷落了手头的那批僵尸账号。谁知公众账号营销前景不明朗,如今不由地感叹这些账号还是有用武之地。

我们最近已双管齐下,重新启用朋友圈和公众账号一起配合营销。这位人士表示,具体方法是寻找一些易传播的心灵鸡汤、图片等内容,改编为带有营销因素的内容,然后利用数百个账号进行大量复制转发。经每个账号的上千名好友叠加式转发,就能达到不错的病毒式传播效果。

除此之外,这些账号还被模拟成真人,进行服装、化妆品等货品销售。一般头像都使用美女图片,然后会在朋友圈日志里更新一些生活照片。一个账号一般由两个人配合,声音好听的女性在前面用微信语音和客户聊天,后面都配有一个苦逼的同事做调货等工作。据了解,营销公司的数百个账号分布在全国各地,每个城市的这样一对对搭档,每天负责轮换经营十几个账号。

 

记者体验

 “情感+美女的朋友圈营销

对于朋友圈营销的商家,记者进行了真实体验。通过搜索附近的人搜索到一名朋友圈日志中拥有不少泰国佛牌产品的女性头像账号。互相添加后,记者发现其朋友圈照片中有不少泰国寺庙中僧人的照片、在泰国医院配减肥药的照片等。

记者通过文字进行询问,对方随即发来一段语音,声音颇符合头像上的甜美外貌。在长达一个小时的交流中,对方始终不厌其烦地发送语音讲述。与淘宝店不同的是,对话内容中情感销售因素明显,商家不时交谈一些个人在泰国的感触、生活近况等,并询问记者的个性,表示可以搭配最适合的佛牌。给买家的感知是短时间内提升了与商家的亲密度。

佛牌售价普遍在数千元,记者表示看中其中一款后,对方要求先汇款付定金。记者婉拒表示希望当面交易,对方表示也可以,但因在上海没有实体店铺,届时需要选择一个碰头地点。

记者随之走访了长乐路上一家专售泰国佛牌的实体店,女店主拿出一款一模一样的佛牌,也称是从泰国进货,其售价比微信卖家的开价要低数百元。一位佛牌专家则告诉记者:如今在微信上、淘宝店中有大量卖泰国佛牌的商家,其中不少其实都是产自义乌的仿制货。即使真的是在泰国进的,如不是从正规寺庙请的,泰国地摊上多的是10元一斤等的复刻版。专家提醒购买者,此类货品售价不菲,最好在实体店真实体验后才购买,并要求出具证书,以免受骗上当。


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